经销商与沙钢暂时休战

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经销商与沙钢暂时“休战”

2013-03-28 08:43:09

来源:海鑫钢材信息网

 

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从本月上旬开始的杭州沙钢经销商轰轰烈烈抵制沙钢销售、停止合同执行的行动,随着沙钢中下旬出厂价格的陆续下调,开始逐渐告一段落。3月8日、12日、18日,杭州的经销商联名向沙钢发布了第一份、第二份、第三份公开信,导火索主要是今年2月1日,沙钢在现货市场已经停市的情况下出厂价上调200元/吨,较停市前实际成交价高出250元以上。

【中国建材网】从本月上旬开始的杭州沙钢经销商轰轰烈烈抵制沙钢销售、停止合同执行的行动,随着沙钢中下旬出厂价格的陆续下调,开始逐渐告一段落。

3月8日、12日、18日,杭州的经销商联名向沙钢发布了靠前份、第二份、第三份公开信,导火索主要是今年2月1日,沙钢在现货市场已经停市的情况下出厂价上调200元/吨,较停市前实际成交价高出250元以上。而2月底开始至今,钢材(3889,-4.00,-0.10%)现货价格一路下滑,但沙钢3月上旬价格依然维持高位不动,对2月份全月补差也只有100元,致使经销商高位库存严重亏损近200元/吨。

在传统的厂商关系中,钢厂一直处于强势地位,因此,如此公开地联合抵制实属罕见。而在公布靠前份公开信后,沙钢在本月中旬也大幅下调了螺纹钢出厂价格250元/吨,二级大螺出厂价报3800元/吨,并对完成计划的商家3月上旬补差200元/吨。如此大幅度地下调价格及补贴,对沙钢来说也是较为罕见的。

不过,杭州的经销商并没有因此满意,因为2月全月螺纹钢皆执行4050元/吨的出厂价,而实际市场价格平均在3750元/吨,钢厂仅对此补退100元/吨,相当于每吨有200元的亏损由经销商自负盈亏,因此继续在此后发布第二份、第三份公开信,要求进一步对2月增加补差。

上周四,沙钢出台的3月下旬出厂价格政策再次作出退让,螺纹钢下调80元/吨,二级大螺出厂价3720元/吨,甚至低于杭州市场主流报价3730~3740元/吨的价格,并对完成2月份和3月份螺纹钢计划的经销商,针对3月第2期螺纹钢提货量奖励80元/吨。不论是调价还是补差,都较为贴近市场价格,这也使得上周五杭州地区的沙钢报价单位逐渐增加,意味着抵制沙钢的行动已基本接近尾声。

然而,尽管“厂商冲突”暂告一段落,但从目前的钢材供应和下游需求来看,钢材市场并没有彻底好转的迹象,现货市场与钢厂出厂价倒挂的状况,也不能保证在未来不会再现,而对钢厂和经销商来说,如何更好地定位和协调双方的关系,调整经营模式,更加注重平等互利合作,将是今后钢铁业发展不可回避的问题。

在如今钢铁整体产能过剩的时期,拿到产品资源反而开始变成了一种负担,因为钢厂的出厂价格很多时候都比现货市场要高,“协议户”手中的货物常常倒挂明显。

“厂昆明军海癫痫病医院价格商之间的关系怎样才会更合理,我认为应该以一种全新的形式合作。比如经销商可以帮钢厂搜集终端需求,促哈尔滨市哪家癫痫病医院靠谱进钢厂的产品研发,研发出来的产品再由经销商销售给各终端客户,钢厂则根据经销商所提供的产品改进需求的价值大小,来决定给予其在销售产品时的优惠幅度的大小。”武陟县癫痫病正规的医院分析师建议,同时,经销商还可以成为钢厂在某一地区的据点,为钢厂的终端用户提供仓储、加工、剪切、配送等服务。